IVG Instituto Venezolano de Gerencia

DGG Diplomado en Gerencia General

Con el DGG aprenderá técnicas avanzadas de gerencia tales como: toma de decisiones, estrategias de ventas, segmentación de mercados, branding, reingeniería de procesos, benchmarking, negociación, reestructuración de empresas, planificación estratégica, coaching, liderazgo, comunicación efectiva y mucho mas.

A quién va dirigido:

Gerentes con experiencia y en proceso de desarrollo, que aspiren a incrementar sus conocimientos gerenciales. También para aquellos que aspiran lograr un conocimiento integral de las funciones de las empresas. Los emprendedores tienen en este programa una herramienta ideal para el desarrollo de su actividad.

Beneficios:

Al terminar el DGG usted estará en capacidad de:

• Manejar efectivamente una organización, tanto pública como privada;
• Establecer estrategias de negocios para su organización;
• Potenciar sus habilidades de comunicación y liderazgo;
• Desarrollar su propio negocio;
• Ser parte del selecto club de negocios del IVG, con el cual podrá incrementar sus relaciones sociales y de negocios.

Contenido programático:

Nivel 1º

Módulo I. Management

• Funciones Gerenciales
• Tomas de Decisiones en el Proceso Administrativo
• Swot Análisis
• Estrategias de Negocios.
• Reingeniería, Outsourcing, Downsizing.
• Gerencia Basada en Principios
• Caso Práctico.

Módulo II. Economía y Finanzas para No Financieros.

• Macroeconomía
• Ley de la Oferta y la Demanda.
• Inflación.
• Las Tasas de Interés.
• El Sistema Financiero.
• Balance General.
• Ganancias y Pérdidas.
• Caso Práctico.

Módulo III. Mercadeo y Ventas

• Posicionamiento
• Segmentación de Mercado
• Marketing Mix
• Producto
• Promoción
• Precio
• Plaza
• Las Leyes de la Marca
• Las Leyes del Mercadeo
• La Gerencia de Ventas
• Estrategias de Ventas
• Caso Práctico.

Módulo IV. Negociación Eficaz

• El Proceso de la Negociación
• Las Partes
• Estilos
• Estrategias de Negociación
• Fijación y Logros de Objetivos.
• Caso Práctico.

Módulo V. Simulador Gerencial de Harvard Business School

• A través de un simulador gerencial de Harvard Business School, se estudiará el modelo de una Empresa de Servicios Financieros que se encuentra en situaciones difíciles, (con aplicación del computador). El estudio se llevará a cabo mediante situaciones ficticias generadas por dicho modelo.

Los participantes tomarán decisiones en materia gerencial: Salarios, Despidos, Contrataciones, Mercadeo, Análisis Financieros, Calidad de Servicio y otros miembros de la coalición organizacional y/o del contexto, de manera tal que el accionar de unos modifique los datos de origen, y de esta forma se acceda a una dinámica similar a la real en las empresas.

Nivel 2º

Módulo I. La Gerencia Integral

• ¿Qué es la gerencia integral?
• Estrategia, organización y cultura
• El gerente estratega
• El gerente organizador
• El gerente líder
• El gerente integral
• Administración por objetivos
• Administración por ilusiones
• Supervivencia, Rentabilidad y Crecimiento
• La Dinámica Competitiva
• El triangulo de rentabilidad
  • Creación de valor
  • Eficiencia en operaciones
  • Ventaja competitiva
• La Planificación Estratégica

Etapas

• Visión - Misión
• Identificación de sectores estratégicos de la empresa
• Información
• Diagnostico: Objetivos sectoriales
• Crecimiento sostenible
• Diagnostico de crecimiento
• Apalancamiento
• Análisis de portafolio de sectores estratégicos
• Análisis competitivo
• Simulación – integración
• Caso Práctico

Módulo II. Juego Duro (Estrategias Gerenciales para Acabar con la Competencia)

• El juego duro
  • Juegue para ganar, no sea blando.

• El manifiesto del juego duro
  • Céntrese sin cesar en la ventaja competitiva
  • Busque una ventaja competitiva extrema
  • Evite los ataques directos
  • Aproveche el deseo de la gente por triunfar
  • Conozca la zona de precaució

• Estrategias
  • Devastar los santuarios de utilidad de sus rivales
  • Plagiar con orgullo
  • Engañar a la competencia
  • Liberar una fuerza masiva y arrolladora
  • Aumentar los costos de la competencia

Nivel 3º

Módulo I. El Efecto Fénix. Recuperación de Empresas en Estado Crítico

• Llegue al punto del dolor
• Determine el alcance de su mercado
• Oriente el negocio para distinguir sus productos y/o servicios
• Maneje la escala de su operación
• Maneje la deuda
• Maximice sus activos
• Maneje a sus empleados
  
• Maximice sus productos y/o servicios
• Cómo se produce el Producto
• Encuentre los procesos más eficientes
• Análisis y resolución de casos prácticos

Módulo II. Empresas que Perduran. Principios Exitosos de las Compañías que Perduran.

• Lo mejor de lo mejor
• Construir relojes No dar la hora
• No a la “tiranía disyuntiva”
• Más que utilidades
• Preservar el núcleo / estimular el progreso
• Metas grandes y audaces
• Ensayar muchas cosas y quedarse con lo que funciona
  
• Administración formada en casa
• Suficientemente bueno” No es suficiente
• El fin del principio

Análisis y resolución de casos prácticos