IVG Instituto Venezolano de Gerencia

CVT Curso de Ventas en Tiendas

El curso de ventas en tiendas le enseñará cómo convertirse en un vendedor profesional en tiendas y comercios, incrementando significativamente sus niveles de ingresos. El CVT nos da herramientas en lo relativo a la personalidad y cualidades del vendedor /asesor, técnicas para realizar la venta, estrategias efectivas de manejo de objeciones y cierres efectivos de ventas. Asimismo, nos enseñará las técnicas de la programación neurolingüística aplicada a las ventas, es decir el Neuromarketing, de manera de poder descifrar los pensamientos de nuestros potenciales clientes a la hora de comprar.

A quién va dirigido:

Vendedores con o sin experiencia que trabajen o aspiren trabajar en tiendas y comercios, personal de mercadeo y ventas de las organizaciones y todo aquel que tenga relación directa con el público (clientes).

Beneficios:

Al terminar el CVT usted estará en capacidad de:

• Aumentar su cartera de clientes satisfechos;
• Incrementar significativamente sus niveles de ingresos;
• Saber entender las expresiones corpo/gesticulares de sus clientes en el momento de la venta, de manera tal de poder adecuar nuestra estrategia en el momento que sea necesario;
• Ser parte del selecto club de negocios del IVG, con el cual podrá incrementar sus relaciones sociales y de negocios.

Contenido programático:

Módulo I Ubicación en Tiendas

• Tipos de Acercamiento
• Detectando la Necesidad
• Ventas Técnicas Vs Tiendas Consultivas

Módulo II Procedimiento de las Ventas

• Preparación
• Primer contacto
• Entendiendo la Necesidad
• Manejo de Objeciones
• Ventas de Accesorios
• El cierre
• Resumen de acuerdo

Módulo III Herramientas de Control de Gestión para las Ventas

• Forescast sales
• Plantillas

Modulo IV Neuroventas

• Conociendo lo que dicen las manos, el Rostro, los Ojos, la Voz.