IVG Instituto Venezolano de Gerencia

CVC Curso de Ventas Consultivas

El curso de ventas consultivas le enseñará cómo convertirse en un vendedor profesional, incrementar significativamente sus niveles de ingresos, utilizar la tecnología para efectos de control de gestión y para mantener una cartera de clientes productiva y en constante crecimiento. La venta consultiva brinda herramientas en lo relativo a la personalidad y cualidades del vendedor /asesor, técnicas para realizar la venta, estrategias efectivas de manejo de objeciones y cierres exitosos de ventas. Asimismo, ofrece  las técnicas de la programación neurolingüística aplicada a las ventas, es decir el Neuromarketing, de manera de poder descifrar los pensamientos de nuestros potenciales clientes a la hora de comprar.

A quién va dirigido:

Vendedores con o sin experiencia, personal de mercadeo y ventas de las organizaciones y todo aquel que tenga relación directa con el público (clientes).

Beneficios:

Al terminar el CVC usted estará en capacidad de:

• Aumentar su cartera de clientes satisfechos;
• Incrementar significativamente sus niveles de ingresos;
• Saber entender las expresiones corpo-gesticulares de sus clientes en el momento de la venta, de manera tal de poder adecuar nuestra estrategia en el momento que sea necesario;
• Utilizar herramientas de tecnología que nos ayuden a incrementar la efectividad de nuestra cartera de ventas, a los fines de llevar un adecuado control de gestión;
• Ser parte del selecto club de negocios del IVG, con el cual podrá incrementar sus relaciones sociales y de negocios.

Contenido programático:

Módulo I Preparación del Asesor de Ventas

• Motivación
• Habilidades de Ventas
• La Asesoría
• La Empatía

Módulo II Procedimiento de las Ventas

• Preparación
• Primer contacto
• Entendiendo la Necesidad
• Manejo de Objeciones
• Ventas de Accesorios
• El cierre
• Resumen de acuerdo

Modulo III Herramientas de Control de Gestión para las Ventas

• Forescast sales
• Plantillas

Módulo IV Neuroventas

• Conociendo lo que dicen las manos, el Rostro, los Ojos, la Voz.